OEM业务发展经理-水电

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职位摘要

机会

OEM业务开发经理将带领团队通过各种OEM销售渠道增加Rotork的销售额。该销售负责人将负责扩大我们在现有OEM渠道的销售，包括阀门制造商、闸门制造商和阻尼器制造商。此外，业务发展经理将识别潜在客户，制定上市战略，将Rotork的销售扩大到水和废水处理设备制造商，并与其直接下属一起推动Rotork在这些公司的销售。

主要责任和成果：

• 负责提高原始设备制造商（OEM）的销售额
• 发展和维护与原始设备制造商的客户关系
• 与多个大客户保持直接销售关系
• 管理销售团队，负责其他客户的增长
• 开发目标客户列表并跟踪公司CRM内的销售机会
• 与现有外部销售团队和现有渠道合作伙伴合作，支持这些客户的项目销售
• 为工艺设备制造商制定上市策略，以增加整个市场的销售额
• 随时了解我们的竞争地位和竞争对手的行动
• 与销售总监和部门经理合作，制定符合公司目标的销售计划
• 负责提供所有产品和服务的定期业务预测

资格和技术知识：

本质的

• 向相关行业提供设备和/或服务的销售经验
• 良好的英语听说读写能力
• 有价值销售技巧的知识和经验
• 能够在全美50%的时间内偶尔进行国际旅行

向往的

• 工程或商业学位或认可资格优先，但不要求（需要同等经验）
• 向水/废水市场提供设备和/或服务的销售经验
• 熟悉美国水和废水市场、应用和销售流程
• 人事管理经验

个人规格：

• 出色的跨各种业务部门的协作工作，无论在何处出现，都能挑战和改变筒仓式思维
• 魅力四射、鼓舞人心的个性，具有很强的创业才能和商业头脑；对业务增长的热情
• 能够在内部和外部各级进行沟通
• 道德和透明的领导，为他人树立榜样
• 在复杂且矩阵化的业务中合作的意愿和能力
• 能够在不断变化的业务中茁壮成长，接受歧义并解决复杂问题

关于罗托克

Rotork是全球领先的流量控制和仪表公司，帮助我们的客户管理全球许多行业的流量或液体、气体和粉末。

我们的目标是为子孙后代保持世界流动。

六十多年来，世界一直依靠我们来创造让一切都在运转的东西。从石油和天然气到水、航运、医药和食品，这些都是我们现代世界所依赖的流量。

今天，我们的员工、业绩和产品受到尊敬和钦佩。我们的成功源于我们对卓越工程的承诺，而这正是我们始终追求的，安全和可持续。

罗托克正在经历一个激动人心的变革和增长时期，以我们现有的市场领先地位为基础。这是一个加入我们并在塑造我们业务未来方面产生影响的好时机。

比如说，如果你能完全实现你的要求，那么你就可以体验到形式上的需求。